Japón quiere más turistas
Ago13

Japón quiere más turistas

Desde hace ya bastantes años Japón se ha convertido en uno de los destinos preferidos por los turistas. Aún siendo un país con un índice de inmigración residente que no supera el 2%, parece haber cautivado al visitante. Los contrastes entre tecnología avanzada y tradición milenaria, su historia, su comida, artes como el teatro kabuki, las geishas, la ceremonia del té o el espíritu de los guerreros samuráis son, sin duda, interesantes motivos para visitar el archipiélago. Con la esperanza de atraer turismo extranjero que permita revitalizar las economías locales, el Ejecutivo nipón acaba de impulsar una web que permite compartir información gastronomía, actividades, festividades y otros muchos atractivos regionales de Japón. Se trata del portal Nippon Quest (https://nipponquest.com), ya disponible en japonés, inglés, chino y coreano y que administra la agencia de publicidad Hakuhodo mediante subvenciones recibidas por parte del Ministerio japonés de Economía, Comercio e Industria, según afirma la agencia de noticias Kyodo. El web contiene gran cantidad de información sobre las distintas especialidades gastronómicas y eventos regionales, todos ellos acompañados por fotografías. Además, permite al usuario, previamente registrado, hacer sus propios comentarios, valoraciones y publicar nuevos temas. Una iniciativa adoptada por Japón con el objetivo de incrementar el número de turistas y facilitarles su estancia en las distintas regiones del país asiático. Las cifras hablan de más de 10 millones de foráneos visitando el país en lo que va de año y con expectativas, por parte del Gobierno japonés, de superar los 18 millones al término de 2015. Todas las miradas están puestas en 2020, año olímpico, donde el objetivo es atraer alrededor de 20 millones de visitantes. Si echamos un vistazo a la site veremos que esta almacena desde propuestas gastronómicas como los “pastelitos” de miso de la prefectura de Ishikawa (石川県) o el sake moriyama de la provincia de Aichi (愛知県), pasando por festividades como el Aizutajima Gion de Fukushima (noreste del país y escenario del desastre nuclear del 11 de marzo de 2011), caracterizado por las representaciones de teatro kabuki hechas por niños y el desfiles de mujeres en vestido de boda tradicional.   石川県での 味噌満場 (“pastelitos” de miso de la prefectura de Ashikawa) Noticia extraída de La Vanguardia en su edición digital del 13 de Agosto de...

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Japón pesca en aguas del Támesis
Ago03

Japón pesca en aguas del Támesis

El pasado 23 de julio, el mayor grupo asiático de comunicación, el Nikkei, compró la joya de la corona de la prensa económica británica, el Financial Times. La noticia corrió como la pólvora dentro de la redacción del periódico situado en el corazón de Londres, a orillas del Támesis, causando estupor y sorpresa a partes iguales. De esta manera, se ponía fin a 60 años de relación con la empresa editorial que convirtió a uno de los rotativos más longevos (127 años de vida) en una de las marcas periodísticas más influyentes del mundo. Tsuneo Kita, presidente del conglomerado japonés Nikkei, se apresuró a tranquilizar a los redactores del Financial Times temerosos de que la operación -valorada en 1.204 millones de euros- significara un paso atrás en su política de independencia respecto a los poderes económicos. Política sobre la que reposa, en gran parte, la credibilidad de la centenaria cabecera: “El Financial Times va a seguir siendo el Financial Times. La filosofía y los valores son exactamente iguales a los nuestros”, prometió Kita quien dijo sentirse “extremadamente orgulloso” de integrar en su grupo de comunicación a uno de los medios “más prestigiosos del mundo”. Nacido en japón en 1876, Nikkei se ha convertido en el mayor grupo asiático de comunicación y en el más influyente de Japón. Con 122 millones de beneficios en 2014, cuenta con numerosas publicaciones y medios audiovisuales así que no es casualidad que el índice bursátil del país asiático haya tomado prestado su nombre. Pero la cultura periodística de Nikkei parece estar a las antípodas de la practicada por los medios anglosajones, mucho más críticos y agresivos con el establishment. Según opinan algunos expertos en comunicación, las relaciones del grupo Nikkei con el mundo corporativo japonés son demasiado estrechas. A pesar de estas dudas, de todo menos infundadas, mientras la mayor parte de la prensa escrita sigue sufriendo los estragos de una doble crisis -económica y de modelo- el Nihon Keizai Shinbun, más conocido como Nikkei, exhibe músculo y una salud envidiable con cerca de tres millones de ejemplares diarios y 400.00 suscriptores a su edición digital. De este modo, y tras la adquisición del FT, el presidente de Nikkei, Tsuneo Kita, se convierte en uno de los directivos empresariales más poderosos del mundo sumando a su buque insignia las cifras de la cabecera londinense: 2250.000 ejemplares diarios y 504.000 suscriptores digitales. A sus 69 años, y tras una larga carrera en el seno del grupo de comunicación japonés, donde empezó a trabajar en 1971, ascendió peldaños como director de marketing. En marzo de 2008 se convirtió en presidente y consejero delegado del grupo que,...

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La sal de Infosa llega a Japón
Nov02

La sal de Infosa llega a Japón

Cada vez son más las compañías españolas que apuestan por la internacionalización de sus productos. Es el caso de Infosa, la única productora de sal marina del territorio catalán, que, con una cosecha de 85.000 toneladas, ha decidido apostar claramente por marcar la diferencia en el exterior. En un mercado que gestiona cada año alrededor de un millón y medio de toneladas de sal, la gran mayoría para usos industriales, la empresa ha pasado de exportar el 40% de su sal marina al 70% en los últimos cinco años: “hemos salido de los mercados masificados, buscamos la calidad y el valor añadido es el único fruto”, comenta Joan Sucarrats, gerente de Infosa, una compañía familiar que explota las salinas marinas de la Trinitat, situadas en el parque natural del delta del Ebro. Flor del Delta simboliza la apuesta de Infosa por el mercado exterior. Una sal pura y natural, diferente en origen y aspecto físico a las sales convencionales y que ofrece al consumidor un valor añadido en sabor y experiencia. Flor del Delta, además, ha conseguido posicionarse dentro del exigente mercado de productos Gourmet aportando a la empresa un volumen de negocio de un millón de euros. Es tan sólo una pequeña parte de los diez millones que Infosa prevé facturar durante 2013. Asia y los Emiratos Árabes son los principales clientes del producto de la empresa catalana. Infosa empezó la aventura de la exportación a principios de los años noventa junto con Delta Sal (la marca con la que Infosa comercializa su sal marina en el competitivo mercado alimentario mundial). En estos momentos la empresa ebrense está presente en mercados tan competitivos como Estados unidos, Alemania u Holanda y ha empezado a vender en Japón. Un mercado exigente pero muy atractivo donde Infosa pretende situar su línea de productos Gourmet. Aunque los usos industriales copan el 90% de la sal recolectada en el Delta del Ebro, el mercado alimentario no para de crecer. La diversificación de productos y nuevos mercados, con una cartera de 400 clientes, explica que Infosa se esté sobreponiendo a la crisis sobreviviendo en un mercado donde los grandes productores compiten en precios, con clientes con capacidad para comprar miles de toneladas de sal en un año. Vía La...

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Japón: un mercado exigente (2)
Oct30

Japón: un mercado exigente (2)

En el artículo de hoy hablaremos de los productos españoles con más demanda en Japón y al mismo tiempo intentaremos responder a la siguiente cuestión: ¿Qué pasos debo seguir para introducir mi producto en el competitivo mercado japonés?  Por sectores, los productos españoles que más éxito están teniendo en el mercado japonés son: 1-      El vino; España se sitúa como el 4º país en cuota de mercado por detrás de Francia, Italia y Chile. 2-      El cava; tan sólo Francia supera a España como país exportador de cava en Japón. 3-      El aceite de oliva; la fama del aceite de oliva español es conocida en todo el mundo. España ocupa el  segundo lugar de un mercado dominado por los italianos. 4-      El jamón; Japón es el principal importador mundial de carne de cerdo y el jamón español goza de gran prestigio en el país asiático. Estados unidos ocupa la primera posición en cuota de mercado. Otros sectores en alza son el farmacéutico, el de las energías renovables, equipos para la atención a la tercera edad, hábitat, moda, alimentación, ocio y turismo. Una vez tenemos claras las características del mercado japonés, el empresariado, el consumidor y la situación de nuestro producto llega el momento de poner pie en Japón. Y digo “poner pie” porqué de la disponibilidad de viajar frecuentemente al país asiático dependerá en gran medida el éxito o fracaso de la negociación. Para el empresario japonés será esencial mantener el contacto en persona con su interlocutor extranjero.  Las ferias y convenciones que se celebran a lo ancho de la geografía japonesa serán la excusa ideal para conocer de primera mano agentes importadores y exportadores y para intercambiar nuestra meishi (tarjeta de negocios) con aquellos distribuidores interesados en nuestro producto. Actualmente el sistema de distribución japonés se ha simplificado mucho eliminando la mayoría de intermediarios siendo posible contactar directamente con el minorista. En Japón encontramos varios canales de distribución: conbini (convenience store o tiendas que abren 24 horas donde encontraremos cualquier tipo de producto, desde alimentación, cosmética, papelería…), supermercados, grandes almacenes, tiendas selectas, comercio electrónico etc. Encontrar el socio japonés idóneo dependerá, en gran medida, del conocimiento del mercado japonés, la cultura y el idioma (es aconsejable contar con los servicios de un intérprete) pero, sobre todo, de la paciencia y el tesón que tengamos a la hora de seguir el tempo marcado por  los japoneses. Por ello, la presencia de entidades como ACCIÓ (Agencia para la competitividad de la empresa adjunta a la Generalitat de Cataluña) o JETRO (organismo para la promoción de la inversión española en Japón) con una dilatada experiencia y Know how resultan claves para...

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Japón: un mercado exigente (1)
Oct27

Japón: un mercado exigente (1)

El japonés tiene fama de ser un mercado hermético, competitivo, exigente, caro y muy selectivo. El proteccionismo, en ocasiones exacerbado,  que ha caracterizado el entramado empresarial del país asiático se ha convertido en un verdadero escollo para las empresas extranjeras a la hora de apostar por el mercado Japonés. Aún así, parece que las políticas económicas iniciadas por el nuevo Gobierno de Shinzo Abe están encaminadas a facilitar la entrada de nuevas compañías al país. Aunque siguen vigentes los controles exhaustivos a la exportación,  la devaluación del yen es un signo inequívoco de esta variante en el rumbo de la economía japonesa. Pero. ¿Cómo es visto el mercado japonés por parte de las empresas españolas? ¿Cuáles son sus inquietudes a la hora de optar por Japón como socio comercial? Intentaré contestar a estas preguntas a lo largo de este artículo. Es innegable que aún, hoy en día, existe un gran recelo por parte de las empresas españolas a la hora de apostar por Japón como mercado para sus productos. A los adjetivos que apuntaba al inicio, habrá que sumarle la dificultad del idioma (hablar inglés no supondrá ningún valor añadido y es que la mayoría sólo habla japonés) y las diferencias culturales que salen a relucir a la hora de hacer negocios. El empresario japonés es riguroso, muy cuidadoso a la hora de escoger a sus socios extranjeros y, sobretodo, está obsesionado por la calidad del producto. La competitividad en la calidad dentro del mercado japonés dificulta llamar la atención de un empresario cada vez más busca la excelencia. Así, comprobamos que la etiqueta de “exigente” le va como anillo al dedo a un empresariado que, desde siempre, ha tomado como referencia las peculiaridades de su consumidor, el japonés: exigente, informado (gran importancia de la publicidad), responde rápidamente a las modas, tiene fama de vanguardista (son habituales las largas colas de japoneses a la hora de adquirir un nuevo producto), ha dejado atrás la etiqueta de cliente compulsivo y es consciente de la relación calidad-precio. Por el contrario hay que hablar de Japón como uno de los países más seguros para vivir y a la hora de hacer negocios (apenas hay inicies de criminalidad), una economía madura, con un alto nivel educativo y que ofrece gran calidad de vida. Un mercado exigente, pero a la vez fiel, que ofrece relaciones estables y duraderas en el ámbito de los negocios (el caso de las  empresas españolas Chupa Chups o Freixenet que siguen con el mismo distribuidor japonés desde que iniciaron su aventura en el país asiático allá por la década de los 80). Otro punto a favor radica en el...

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Málaga busca la complicidad del inversor japonés
Oct22

Málaga busca la complicidad del inversor japonés

Hace unos días publicaba un artículo sobre una empresa española que ha decidido apostar por el mercado japonés. En este caso, no se trata de una compañía en concreto sino de toda una ciudad, Málaga, quién busca la complicidad del inversor japonés y sur coreano en el campo de las nuevas tecnologías. Francisco de la Torre, alcalde de la ciudad andaluza, inició hace unos días un viaje de trabajo que le llevará a visitar nueve entidades y complejos industriales de ambos países.  Está previsto que el centro de operaciones U-City (barrio inteligente) de Seúl, que alberga la sede de Samsung, sea el inicio de una apretada agenda empresarial que seguirá con la visita a la universidad y el parque tecnológico de la ciudad de Incheon. A continuación, la delegación malagueña se desplazará a Japón, concretamente a Kioto, donde visitarán la fábrica de baterías Shiga de Mitsubishi y el parque tecnológico de dicha ciudad. Será en el parque empresarial de Kioto donde de la Torre mantendrá una reunión con su presidente y, a su vez, realizará una presentación a las empresas del complejo industrial sobre las bondades de la ciudad de invertir en la ciudad de Málaga. Siguiendo con la agenda prevista, el alcalde malagueño visitará también la ciudad portuaria de Yokohama, en donde realizará una presentación de Málaga ante los asistentes al Smart City Week, una cumbre mundial dedicada a las denominadas ciudades inteligentes. Seguidamente, mantendrá un encuentro d trabajo con NEDO (New Energy and Industrial Technology Development Organization) para luego trasladarse a la planta de hidrógeno Chiyoda. Para concluir el periplo asiático Francisco de la Torre tiene previsto reunirse con Mikio Sasaki, presidente honorífico y responsable del Año Dual España-Japón, así como con el vicepresidente de Mitsubishi Corporation, Yorihiko Kojima....

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